La GESTIONE DELLE OBIEZIONI nel Network Marketing

In questo articolo voglio trattare un argomento VITALE se stai facendo un’attività di Network Marketing (NM), ovvero la GESTIONE DELLE OBIEZIONI.

Vedremo insieme alcune delle più importanti obiezioni, ma soprattutto, vedremo come superarle!

Perché è così importante saper gestire le obiezioni?

Perché sono la base per concludere qualsiasi trattativa, sia della vendita del tuo prodotto o servizio, sia nella fase di sponsorizzazione con un nuovo potenziale incaricato.

Ma prima ricorda questo:

Un professionista non gestisce le obiezioni, le anticipa.

Se non impari a gestirle, e a superarle, la tua attività di NM non decollerà mai.

Attenzione però! Io in questo articolo ti darò qualche spunto pratico su come gestire le obiezioni. Poi ovviamente tu troverai il tuo modo personale di farlo.

La cosa bella sai qual è?

Che una volta imparate a gestirle, sono SEMPRE QUELLE! 50 anni fa facevano le stesse obiezioni. Tra 50 anni le faranno ancora!

Prima di tutto, al termine di una presentazione devi imparare a fare questa domanda:

c’è qualcosa che ti impedisce di partire oggi stesso?

E via con le obiezioni….

NB. In minuscolo scriverò ciò che dico io, in maiuscolo le risposte del potenziale incaricato.

 

CI DEVO PENSARE

ci devo pensare

Il “ci devo pensare” non è altro che un recipiente di tutte le obiezioni che vediamo subito dopo. Come si apre questo “recipiente”?

Semplicemente rispondendo al “ci devo pensare” con “cosa intendi”? Oppure “a cosa devi pensare? visto che sono qui magari posso aiutarti”

E poi automaticamente ti dirà una delle obiezioni qui sotto!

NON HO SOLDI

non ho soldi

Ok Marco ti capisco, ma è solo questo il problema che ti impedisce di partire ora o c’è dell’altro? NO SOLO QUESTO

Mi sembri una persona in gamba, che ne dici se allora fissiamo subito un appuntamento dove vendiamo i prodotti o dove presentiamo il business (a seconda del business che fai ovviamente) dove guadagnamo fin da subito i soldi in modo tale che puoi partire? OK VA BENE

Dopo questo passaggio fissiamo subito l’appuntamento con lui. Entro le prima 72 ore! Non più tardi.

 

NON HO TEMPO

non ho tempo!

 

Ok Marco ti capisco, ma è solo questo il problema che ti impedisce di partire ora o c’è dell’altro? NO SOLO QUESTO

Guarda ti capisco perfettamente!

Ti faccio una domanda…immagina quanti più soldi puoi avere o quanto tempo libero in più potresti avere se la maggior parte del lavoro lo facessi io? Come ti fa sentire? BE MEGLIO….E’ CURIOSO…

Be vedi, questo è proprio il modo in cui funziona il nostro business, specie in una fase iniziale!

Il motivo per cui non hai tempo è perché non hai nessuna leva, tutti i soldi che tu oggi fai sono frutto del tuo sforzo! Giusto?

Invece quando ti iscrivi in questo business hai me, e tutte le persone che lavorano con me che ti supportano e che sono interessate al tuo successo e a farti guadagnare!

Come ti fa sentire questo? BENE DAVVERO! Ok allora benvenuto nel nostro team….inizia pure a compilare il modulo ecc ecc

 

MI SEMBRA UN SISTEMA PIRAMIDALE

sistema piramidale

Capisco come ti senti…all’inizio lo pensavo anche io! Ok cmq, se ti faccio vedere come oltrepassare un po’ questa tua convinzione con degli esempi molto semplici potrebbe farti sentire meglio? Tu cosa fai di bello? DIPENDENTE

(A questo punto gli disegniamo la piramide della sua azienda e poi “il sistema dei pallini” del NM, con la differenza di poter scavalcare in guadagno e in carriera chi ti sta sopra e poi…)

Vedi Marco, nel primo esempio tu non hai leve, tutto quello che guadagni lo devi sempre e solo ai tuoi sforzi!

Nel secondo esempio, come ti senti a guadagnare una % su ogni vendita o consumo effettuato da decine, centinaia o migliaia di persone? EH MOLTO BENE!

Quale pensi che ti possa dare più soldi ma anche tempo libero? BE LA SECONDA

Ti senti più sicuro ora? SI DECISAMENTE….

Abbiamo parlato anche di poter fare più soldi rispetto a quelli che guadagni già attualmente…come vuoi farla questa attività, lenta o veloce? VELOCE

Se lavoriamo insieme 1000/1500€ potrebbero essere interessanti come primo mese? SI

Per guadagnare ciò che tu mi hai appena detto sei disposto a seguire delle semplici istruzioni? SI

Ok Marco, allora benvenuto nel team!

(Fissiamo da subito un appuntamento per il colloquio di Inizio Attività!)

 

DEVO PARLARE CON MIA MOGLIE

devo parlare con mia moglie

C’è qualcosa che ti impedisce di partire stasera stessa? DEVO PARLARE CON MIA MOGLIE…

Ti capisco perfettamente….un detto americano dice “happy wife, happy life”! Ti è piaciuto comunque quello che hai visto? SI ASSOLUTAMENTE!

Se potessi decidere con la tua testa partiresti questa sera stessa? BEH SI.

Ok penso che la cosa più corretta visto che tu non hai ancora capito bene il tutto sia fissare subito un appuntamento con la tua compagna!

Sai io come te sono molto impegnato….quando sei libero?

(Dare doppia chance e fissare l’appuntamento!)

 

DEVO INFORMARMI

devo informarmi, gestione obiezioni

Ti capisco! Il discorso che vuoi fare delle ricerche è l’unica cosa che ti impedisce di partire subito? SI

Capisco, nessun problema…cos’è la cosa che nella tua mente vuoi ricercare o su cui vuoi informarti maggiormente?

Sai, perché vorrei direzionarti nella ricerca migliore!  VORREI RICERCARE DELLE INFO SUL NETWORK MARKTING…

Fantastico…allora ti mando poi io alcuni link sul network….perchè sai esiste da 60 anni e c’è gente che ha guadagnato molti soldi…e gente che non ne ha fatti e che quindi ne parla male…

Ok allora…io sono molto impegnato proprio come te immagino…quand’è il momento migliore in questi giorni dove possiamo parlare dopo che ti sarai informato? MARTEDI!

Ok ci vediamo martedi alle 15!

 

NON SO VENDERE

obiezione non so vendere!

Faccio una premessa su questa obiezione.

Dire alle persone che nel network marketing non devi vendere è una stronzata!

Siate sinceri con la persona che avete davanti. Le persone ti dicono che non sanno vendere perché non hanno idea di come si faccia. Ma possono imparare, se tu glielo insegni.

(ps…tra l’altro se pensi di non saper vendere dai una letta a questo articolo!)

Ritorniamo a noi…

Guarda ti capisco Marco. All’inizio avevo anche io questo scoglio nella mia testa. Poi però ho capito che nel network, prima di vendere, siamo dei consumatori soddisfatti (del prodotto o servizio della tua azienda).

Un consumatore soddisfatto cosa fa quando si trova bene con un prodotto/servizio? NE PARLA CON GLI ALTRI

Esatto Marco. Ed è li che avviene la vendita. Hai imparato a “vendere”!

La cosa bella è che io ti insegnerò non solo a consigliare questo prodotto/servizio, ma ti insegnerò anche come divertirti mentre lo fai e come creare dei clienti soddisfatti.

Sei disposto ad imparare e a seguirmi passo passo? SI !

Bene allora Benvenuto nel Team.

 

Conclusioni

Come ti ho detto all’inizio, questa è una traccia su come gestire le obiezioni. Prendi quello che ti serve, il resto buttalo via.

Crea un modello “su misura” per te.

Le persone che incontri lo sentono se sei costruito o spontaneo.

Come diventerai un MAESTRO nella gestione delle obiezioni? Quando l’avrai fatto 1000 volte!

Il segreto nel NM è sempre la PRATICAPRATICA e ancora….PRATICA!

(a proposito di pratica, impara cos’è il M.I.C. , un articolo che ha avuto un successo enorme dove ti spiega il segreto del successo nel NM!)

Mi auguro che questo articolo ti sia stato utile. Leggilo e rileggilo fino a quando avrai fatto tua la gestione delle obiezioni.

Imparate tutte, ed esperite con la pratica, le obiezioni saranno sempre quelle!

Se adesso sei “intimorito” dal ricevere obiezioni, ti assicuro che molto presto diventarà un divertimento perchè sarai diventato bravissimo a gestirle, ma soprattutto a superarle!

Buon Network Marketing

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